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代表人物：张红
案例回放：张红的老家在重庆万州区龙驹镇，2001年举家搬迁至万州市。张红在重庆打过工，学过美容，还在一家美甲店干过，但一直没有赚着钱。 2003年，在外面飘荡了两年的张红回到老家，无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫，母亲做的绣花鞋垫竟如此地受人欢迎。一直在寻找商机的张红眼前一亮，自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目，而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮，乡下的人们这么喜欢，城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱，只要他们喜欢，就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事，不如试试！这样想着，第二天，张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包，背到万州城里，找了个摆摊的朋友，把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样，不到半天，她带去的几十绣花鞋垫全都卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫，卖到20多元人们仍旧抢着要。
张红回到家里把事情一说，母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫，从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后，母亲绣，张红卖，持续了一段时间。
有一天，张红正在吃饭的时候，朋友打电话来，张红就是经常借她的摊位卖鞋垫。朋友说，有人正在她的摊上，想买几十双绣花鞋垫，问她还有没有。天哪，几十双鞋垫，那得多长时间才能绣出来？张红说没有。让朋友把那个人的电话记下来，说等有了货再通知他。
放下电话，张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说，手快的话，也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着，张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况，说我一下子绣不出来，乡下会绣鞋垫的妇女多着哪，为什么不到她们手里去收过来，然后你再转手卖给别人不就行了？张红一听对呀，还是母亲的脑子转得快。张红从此对母亲愈加佩服了。
次日，张红便在母亲的陪伴下，坐着车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫，
因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿，村民们都觉得稀罕，要的价钱都非常低。那一天，张红收了200多双绣花鞋垫，临走，她还叮嘱大家有空多绣一些，她可以负责包销。
回城后，张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜，然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量，分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气，也同意将一半的摊位交给张红经营，摊租一人负责一半。这样，张红独立挑起了一摊，开始正儿八经做生意。
开始的时候，张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值，应该不止赚这么点钱。经过仔细观察，她发现好东西之所以没有卖出好价的原因，在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西斤斤计较，当然不可能让她赚太多。她想，要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人，那么一定会比卖给老年人强得多。可是，像这种东西，怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢？
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