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时机成熟时，冯欣华从联兴厂辞职，开始专心做打工培训。深圳做同类培训的机构有不少，但是培训教师中，真正像冯欣华这样有过长期打工经历的人少之又少。因为亲自经历，使他确切地知道老板们的烦恼和打工仔的真正需要，在与工厂老板和打工仔交流的过程中，他就占有了主动权。此外，他实行的是薄利多销的政策，培训收费常常只有别的机构的几分之几，所以，来请他讲课的企业越来越多，很快月收入就达到了7000余元，远远超过他打工时的收入。
在讲课的过程中，冯欣华还发现一个现象，就是深圳做打工培训的机构虽然不少，但是普遍都缺乏一套合适的教材。大多数时候，都是培训师想到哪讲到哪，讲到哪受培训的人就听到哪，使培训效果大打折扣。冯欣华希望由自己来做一套真正适合打工者培训的教材。他想，这样的教材一定会有人要，一定会有钱可赚。
为此，冯欣华在深圳国际商品交易大厦租了房子，专门注册成立了一家“中大智慧企业管理咨询有限公司”，同时邀请了专家，并从多家单位中挑中了深圳电视台，商定全套教材由深圳电视台帮助拍摄，还在深圳大学表演系挑选了两个学生做演员，同时联络了几家工厂作为现场拍摄的基地。半年之后，冯欣华的打工培训vcd正式拍竣，后来在深圳龙岗区安全办的指导下又进行了一些修改，开始正式向社会发行，其中主打的两个节目，一个是《如何做一个合格的员工》，一个是《工业安全》，这也是冯欣华最擅长的两项内容。由于是国内第一部打工培训内容的片子，新鲜的题材，加上片子拍得妙趣横生，指导性、实用性很强，很快就引起了传媒界的注意，《深圳特区报》、《南方日报》等都进行了报道。如今，在深圳、东莞、广州、惠州等地，有数千家企业用上了冯欣华做的培训教材，短时间内，冯欣华光靠卖vcd教材就收入了上百万元。冯欣华还准备将他的打工教材系列化，同时除vcd、dvd等影像教外，他还计划推出其他多种形式的打工教材。
操作要诀：有经验的打鱼人都知道，鱼最多的地方不是在河流的中央，而是在河流的洄水区，也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富， “沉积”的鱼类最多。这个道理用在投资上同样合适。当大家都去打工，打工形成潮流的时候，你想到去做打工培训；当大家都想到开出租赚钱，一个城市出租车几万辆，出租司机成为一个浩荡大军的时候，你想到的是办的士之家，解决的士司机的吃饭问题；当大家都在为大学扩招欢呼雀跃，抢吃教育和培训这碗饭的时候，你看到的却是大学扩招之后的大学生就业难，因而不打无准备之仗地办起了职业介绍所和猎头公司；当汽车热兴起，各地驾校风起云涌，人们都像疯了一样涌向驾校学驾驶，都像疯了一样租地买车办驾校时，有人却不慌不忙租个小屋子办起了陪练公司，因为他知道，拿到驾驶执照并不是事情的终结，而是事情的开始，那么多的司机完成驾校培训只是第一步，他们还需要上路培训，培训完了的司机，有些自己有车开，有些买不起车的需要租车开。开汽车租赁公司，小本买卖做不起，但是他们可以办司机中介公司，为司机找工作，这不需要多少投入……如此这般的事例举不胜举，几乎每时每刻都在我们身边。有些人总是毫不犹豫，潮流来时，一纵身就跃入河流中间，总是希望自己成为“主流阵营”中的一员，结果总是白忙一场。有些人却在仔细观察之后，拿个笊篱从河边抄下去。他们甚至连鞋都不用湿，但是捞的鱼却往往比蹦到河流中间，弄得全身湿透的人还多还大。
也有些人将这种方式称为向淘金者卖水。这种方式与我们前面介绍的“锦上添花”有相似之处，不同的是，给淘金者卖水，瞄准的是淘金者，希望从淘金者口袋里掏钱；锦上添花，织锦者与添花者“攻击”目标一致，都是希望从同一个对象身上掏出钱。因为“攻击对象”的不同，所以操作手法亦千差万别。相对来说，锦上添花是纵向找机会，洄水掠食是横向找机会，洄水掠食比锦上添花要好操作得多。上一页 [1] [2] |
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