一平米鞋摊，守了23年

　　“您家看么鞋子，那双是22码的，适合5岁的小伢！10块钱，少买包烟就能买两双……”民族路116号一幢三层居民楼一楼楼道口，潘太婆的“门面”不到一米宽。

　　昨日下午3时许，记者在这里看到，几把靠墙放的凳子上支着一块纸板，上面摆着30多双男女老幼穿的各色老式布鞋，每双价格10~20元不等，还可以还价。

　　每天清早，潘太婆就在这里支起一张躺椅，眯着眼睛看着来往的人，寻找适合自己的顾客。别看她已经74岁，但口齿清晰说话很快，还非常善于说服顾客。

　　记者现场观察到，一小时内有10多人上门询问，但因尺码不合适或者款式老套，均未成交。但潘太婆显得很有耐心。她说，生意好的时候比如秋天，一天可卖四五十双。旺季时她两三天就到一家加工厂进货，一次进100多双。初步估算，她的全部“资产”也仅千元左右。

　　潘太婆是东西湖区人，十几岁嫁到汉口，在一家国营单位干了一辈子。50岁退休时，儿子媳妇在外打工，收入不高，加上老两口不高的退休金，很难维持一家人的生活。

　　50岁退休后，潘太婆就在这里支了个小摊子卖鞋。虽然经营面积只一平方米，她却坚守了23年，如果以武汉创业者平均创业年龄2.5年算，她的创业时间几乎是这个数字的10倍。

　　打价格战，搞差异化

　　潘太婆回忆，20多年前，这条街上的门面很少，只有少数几家卖皮革、小五金、副食的店铺，此外还有为数不多的摊贩，卖日用百货。她的鞋摊，正好能满足街坊邻居买鞋子的需要，生意很好做。

　　不久，就开始有人跟风卖鞋子，她的生意被抢去不少。她只好和竞争者开打价格战、特色战，不过时间长了“仍不是办法”。进入90年代后，人们穿鞋越来越讲究时髦，潘太婆舍弃了所有其他款式，只卖布鞋。

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